美农生物2月10日接受机构调研中航证券有限公司参与

2023年2月10日美农生物（301156）发布公告称公司于2023年2月10日接受机构调研，中航证券有限公司彭海兰 陈翼参与。

具体内容如下：

问：公司的战略布局是什么？

答：公司未来 2-3年的发展主要依靠内生式发展。

（1）在市场层面美农坚持“深耕国内、拓展海外”市场战略，美农的愿景“成为全球领先的动物营养技术公司”，海外具备很大的市场成长空间，美农作为中国的饲料添加剂企业具有全产业链优势，在资源优势上具备规模优势，同时，美农在前期的发展过程中奠定了良好的国际市场开拓的基础，美农在越南、俄罗斯、孟加拉等几十个国家建立了销售网络，美农将沿着“一带一路”进一步拓展国际市场。
（2）在产品层面美农坚持“分种分品、全程营养”产品战略，美农未来 2-3年将聚焦猪用产品，突破反刍产品，布局家禽、水产和宠物产品，反刍产品将成为美农的第二成长曲线。

问：公司的成长路径是什么？

答：美农坚持“稳中求进”的发展路径，我们的业务增长有四条路径现有产品卖给新客户/新市场，现有产品卖给原有客户/原有市场，新产品卖给新客户/新市场，新产品卖给原有客户/原有市场。

问：公司的亮点是什么？

答：（1）美农的顾客价值主张产品领先、价值服务、伙伴成长。在产品领先方面美农的产品研发瞄准全球前三位，努力对标全球前三位的优秀企业；在价值服务方面美农的服务对象主要是饲料企业和经销商，美农采取“分层分级、立体服务”的思想，对不同类型的对象提供差异化服务，针对大型企业，美农以提供质量稳定的产品和管理服务为主，针对中型企业，美农除了提供管理服务外还提供技术服务，美农对客户不仅提供产品还提供产品解决方案。在伙伴成长方面美农跟客户不是追求一次买卖交易，而是谋求长远的共同发展。

（2）美农技术优势美农具有配方技术、制剂技术、应用技术等核心技术，例如美农的包被技术应用于氧化锌产品，可以实现氧化锌在动物体内缓慢释放，既能确保动物吸收也有助于环保，同时，美农也在与高校合作开展基础应用研究。
（3）公司的核心竞争力不同的人不同的公司对“什么是核心竞争力”的理解不同。“企业文化”是美农很重要的核心竞争力，因为文化是道。美农的创业历程中始终秉承“服务顾客、造福员工、报股东、奉献社会”的经营宗旨，坚持“诚意正心、顾客为本、学习创新、追求成果、协同共赢”的核心价值观，美农人以“提高畜牧养殖效益，促进资源有效利用，保障人类食品供应安全和质量安全，实现环境友好”为事业初衷。美农的文化不是墙上的标语，而是在实际中践行。美农在过去的经营过程中，力求做到“员工收益、股东收益、社会贡献等相关利益体的平衡”；美农的管理以“我们能为顾客创造什么价值”为判断准绳；美农坚持“创新驱动发展，积极探索拓展新业务”；美农人在过去的创业历程中坚持“勤奋”的创业人精神；美农新员工的选拔与入职培训首要考虑的就是文化价值观。正是美农人身上流动的这些文化基因，让美农抵御住了疫情、猪周期的影响。

问：公司靠什么盈利？

答：（1）产品的角度美农拥有丰富的产品线，针对不同的产品美农结合市场和自身的资源与能力采取不同的竞争策略。有的产品我们具有独特竞争力，有的产品我们具有规模优势……美农的募投项目之“新建饲料相关产品生产项目”主要生产“酸度调节剂”和“反刍动物用营养性饲料添加剂”产品，美农的子公司成都美溢德生物技术有限公司的产能也还有空间，美农现阶段目标是提升现有产能利用率。

（2）供应的角度美农多年来始终注重供应链管理，未来，美农还将继续加强与供应商的管理，建立共生成长伙伴关系。 （3）资源的角度美农未来发展的核心资源之一是“人力资源”，美农当下的重点是团队建设，扩充研发人员、营销人员，赋能团队——提升团队成员能力，提升人员效率。
（4）效率的角度美农将进一步提升自动化、智能化水平。

美农生物（301156）主营业务：饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售

美农生物2022三季报显示，公司主营收入3.17亿元，同比下降18.82%；归母净利润3659.18万元，同比下降32.49%；扣非净利润3439.66万元，同比下降29.14%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.19亿元，同比下降16.14%；单季度归母净利润1282.98万元，同比下降23.97%；单季度扣非净利润1176.69万元，同比下降30.29%；负债率9.03%，投资收益-165.78万元，财务费用-612.87万元，毛利率28.53%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出200.95万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，美农生物（301156）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标1.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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